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海挺威--差異化競爭 “蕭山制造”

點擊次數:更新時間:2019-01-14 15:01:34【打印】

  上述這些高速增長的企業都擁有共同的名字:現代裝備制造業。今年一季度,蕭山現代裝備制造業優勢企業持續增長,亮點紛呈,并在出口方面取得跨越式新突破。根據有關部門數據,一季度該行業大部分出口企業實現不同程度增長,不少企業增幅在三位數
 
成套設備出口多
 
  “產品處于供不應求,訂單已經排到7月。”楊帆是經緯電子機械制造公司外貿部經理,最近電話一直不間斷,“大多是海外代理商打來催貨的。”楊帆說,目前產品交貨期已從1個月延遲到3個月,原因是訂單太多。
 
  因技術要求高,成套設備生產一直存在較大難度,更別提出口。然而,近年來,蕭山涌現出這樣一批企業,其生產的成套設備不僅在國內有口皆碑,而且還走出國門,在海外市場上占據一席之地,打響了品牌。
 
  經緯電子主要生產電腦繡花機,也是一家典型的成套設備生產企業。一季度,公司實現工業產值3393萬元,同比增長177.66%;銷售收入3359萬元,同比增長177.6%。業績如此耀眼,良好的出口形勢幫了大忙。楊帆介紹說,目前產品遠銷包括南北美洲在內的40多個國家和地區,知名度很高。
 
  成套設備出口取得佳績的還有東方電氣。日前,該公司3臺1.5MW直驅風力發電機順利出口芬蘭,這是蕭山風力發電機產品首次走出國門。正是在出口拉動下,東方電氣一季度工業產值達9509萬元,增長33.03%;銷售產值達10563萬元,增長10.11%;利潤增幅更是高達940%。
 
差異化競爭是關鍵
 
  目前出產成套設備的企業很多,但為何蕭企能殺出一條血路、樹立自己的品牌?無疑,差異化競爭是一大法寶。
 
  “后來者要實現趕超,必須走一條不同的路。”東方電氣有關負責人介紹說,在風力發電領域,東方電氣無疑是“后來者”,因此要攻克行業較薄弱環節,以取得競爭優勢。
 
  據了解,目前市面上的風力發電機主要分兩種,即雙饋型風力發電機組和直驅型風力發電機組,其中,雙饋型是當下大多同業廠家的生產選擇。而東方電氣正是瞄準這一相對空白,通過科技研發生產直驅型產品,大獲成功,市場占有率由最初5%增長到20%,現在仍有擴大趨勢。
 
  對經緯電子來說,也是如此。據了解,該公司的電腦繡花機每臺約重4噸,售價在10萬到30萬元之間。事實上,這一價格在行業內屬于“偏貴”。“從一開始,公司的定位就是中高端產品,以避開與低端產品競爭。”楊帆說。
 
  這幾年,不斷提升技術,提高產品含金量,經緯電子所產的電腦繡花機已在行業脫穎而出。“用我們設備生產的產品,精度很高,市場銷售前景看好。”楊帆說,這就是客戶不嫌貴也要來買該公司設備的原因。
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